Experiencia
Mentor
Aumento de ventas: Implementación de estrategias de marketing que resultaron en un aumento significativo en las ventas de un negocio.
Creación de un plan de marketing digital genero en promedio aumentos del 30% al en el tráfico web y redes sociales
Reducción costos del 10% a u 30% en los costos de marketing de la empresa G, mediante la optimización de las campañas publicitarias.
Diseño e implementación de campañas de marketing digital que generaron un 30% de aumento en el número de leads.
Desarrollo de marca: Ayuda en la creación y desarrollo de la identidad de marca de una startup, aumentando su reconocimiento y reputación en el mercado.
Expansión de mercado: Asesoramiento en la expansión a nuevos mercados, logrando la entrada exitosa en áreas geográficas o segmentos de mercado adicionales.
Optimización de procesos: Identificación y solución de problemas en los procesos comerciales y de mercadeo, mejorando la eficiencia y reduciendo costos.
Captación de clientes: Implementación de estrategias efectivas para atraer y retener clientes, aumentando la base de clientes de la startup.
Lanzamiento exitoso de productos: Asesoramiento en el lanzamiento de nuevos productos o servicios, logrando una aceptación positiva en el mercado.
Mejora en la rentabilidad: Ayuda en la mejora de la rentabilidad del negocio a través de estrategias de fijación de precios, reducción de costos o aumento de ingresos.
Director Mercadeo
Responsabilidades
•Responsable de un presupuesto de mercadeo de 5.400 millones y de impulsar ventas de 1.3 billones para 3 destacadas compañías Acesco, Aceros Cortados y Matecsa.
•Dirigir la estrategia de mercadeo a través de campañas focalizadas por audiencias y segmentos, con presencia en medios masivos, ecosistema digital, radio, TV nacional y suscripción, potencializando la promesa de valor a través de la estrategia integral de relaciones públicas y participación activa en ferias nacionales e internacionales.
•Promover y liderar la estrategia de transformación digital de investigación de mercados, market share, desarrollo de nuevos productos, análisis de satisfacción del cliente QSA, medición de lealtad NPS, benchmarking y estudios de precios fortaleciendo la estrategia comercial y crecimiento empresarial.
•Liderar un equipo directo de trabajo compuesto por 5 colaboradores internos y 20 externos, coordinación y especialistas en marketing digital y tradicional e inv. de mercados.
Logros
Lanzamiento exitoso de nuevos productos, premium, low cost, y servicios, ecosistema digital, con una tasa de adopción del 80% por parte de los clientes.
•Generé estrategias tanto B2B como B2C que impulsaron nuestro liderazgo en el mercado, alcanzando una participación destacada en portafolio. Logramos un aumento del 54% en las ventas de teja de zinc, un 51% en cubiertas metálicas, un 41% en lámina galvanizada, un 56% en entrepisos, un 24% en tubería y un 28% en perfilería.
•Implementé estrategias que incrementaron en más de 20 puntos el Top of Mind en comparación con el año anterior, superando a nuestro competidor por 15 puntos.
•Lideré la estrategia de cambio de arquitectura de marca y portafolio en 10 países, renovando completamente el modelo táctico de marketing y la estrategia de la agencia. Esto fortaleció el posicionamiento de la marca y potenció las ventas por segmentos.
•Promoví la estrategia de trade marketing, logrando un alcance del 80%, que incluyó la introducción de promotores, nuevos exhibidores y la cobertura de la imagen de marca.
•Estructuré y diseñé el programa de fidelización logrando crecimientos del 15% Vs años anteriores en venta de producto y excelentes resultados en NPS de un 90% y 4,6 en QSA.
•Restructuré la estrategia del ecosistema y transformación digital, logrando resultados comparativos Vs 2017, como incremento del 50% en visitas de página web, crecimiento superior del 35% en seguidores, así como un incremento del 70 a 80% en interacciones, conversiones de campaña y cotizaciones.
Gerente Mercadeo y Publicidad
Responsabilidades
•Liderar la estrategia integral de mercadeo y publicidad, así como ejecutar y controlar un presupuesto de mercadeo de 4500 millones y presupuesto de ventas de 260 MM, liderando las estrategias del PAC, planeando los medios más eficaces con foco en televisión, Btl, redes sociales, e – commerce.
•Estructurar planes de posicionamiento, consideración de marca y fidelización para cliente final, supermaestro, arquitectos, constructores, asesores y red de distribución.
•Liderar un equipo de 18 personas, director retail, trade mkt, líderes de innovación, desarrollo producto, pricing, mkt digital, tradicional, fidelización, servicio al cliente.
Logros
•Impulsé un crecimiento del 10% en el mercado nacional, un 105% en el canal constructor y un 25% en las salas propias. Además, logré un aumento del 16% en el precio promedio de venta y expandí la presencia de la empresa a nuevos mercados internacionales.
• Incrementé el market share en 5% Vs años anteriores y aumento de posicionamiento de marca en 12% y consideración de marca un 3%.
•Lideré la estrategia de precios para todo el portafolio de productos, impulsando un aumento en los márgenes de más del 30%. Dirigí la investigación y el lanzamiento exitoso de 96 productos nuevos y 3 nuevas líneas de negocio, fortaleciendo la presencia de la empresa en el mercado.
•Desarrollé la estrategia y restructuración de vocación de 12 salas propias, lanzamiento de 5 salas nuevas y actualización de vocación y marca de 380 puntos de venta.
•Construí la campaña los días rojos con resultados sobresalientes, logrando incremento en ventas de un 60%.
•Transforme la estrategia del ecosistema digital, implementando el lanzamiento de venta por página web y asesoría chat, logrando incrementos del 15% en venta online, aumento del 140% en visitas web, crecimiento del 90% en seguidores, incremento del 70% en interacciones superando a los competidores.
Gerente de Mercadeo y Comercial
Responsabilidades
•Direccionar estrategias de mercadeo y comercial a nivel nacional e internacional a través de estrategias ATL, BTL, estructuración financiera de proyectos.
•Liderar la estrategia de investigación de mercados, benchmarking, desarrollo de nuevos productos y estrategias de precios.
•Desarrollar la estrategia de posicionamiento de marca de las unidades de negocio y planes de fidelización enfocados en conversión y crecimiento.
•Responsable del cumplimiento y control de presupuestos con un equipo 12 personas con perfiles de coordinación, KAM y profesionales en mercadeo.
Logros
•Responsable de presupuesto de ventas de 110 MM generando crecimientos de un 15% en ventas a través del desarrollo de planes comerciales y mercadeo.
•Desarrolle el plan de mercadeo de las unidades de negocio y genere planes de fidelización con incremento de ventas del 10%.
•Estructure la estrategia de nuevos segmentos y productos con crecimientos de un 20% en ventas.
•Alcancé la primer Startup para internet comunitario con impacto social, wifi al barrio con levantamiento de capital de 2 millones USD.
•Planifique y ejecute el cambio de imagen y arquitectura corporativa de 5 compañías del grupo.
•Promoví y encabecé la apertura de filial y nuevos mercados en EEUU, Salvador y Honduras.
